作为生意人，在商场打拼，需要处理好的商场关系有很多，但其中最令人头疼的，恐怕就是债务关系了。《商场关系学》一书中指出，很多生意人之所以失败，就是因为没有处理好债务关系，被欠款给拖垮了！

　　那么，做生意，处理债务关系，如何才能顺利地讨债要账呢？以下就参考《商场关系学》一书，分享生意人讨债要账的六招“杀手锏”，来学习下吧。

　　商场之上，对方不想还债或者说结账的话，肯定会给自己找一些借口。《商场关系学》中指出，面对不同借口，生意人要采取不同的方案来讨债要账。比如，对方欠你的钱相对较少，总是让你再等等，这时，如果有和你情况类似的同行，就可以联合同行给对方施压。不过，假如对方的确没多少钱，又欠很多人的债，那就应该避开其他人行动。再比如，如果对方不还钱的原因，主要是己方做得不对或者不够好，那作为生意人，也应该反省一下自己。

　　比如，针对那些特别好面子的人，可以在人多的时候，要求他还钱，为了“面子”，他们很可能会答应；对付难缠的客户，不行你就到他家找他，以其人之道还治其人之身；对付款爽快却资金不足的客户，要经常鼓励他，引导其良性发展，再要回欠款。

　　商场上，很多生意人都不喜欢别人在工作日第一天就向他要钱，他们认为这样不是好兆头，是很不吉利的。所以，生意人在讨债要账时，最好不要在一个星期的第一天或者是一个月的头几天找人家讨债要账。当然，最好也不要在对方心情不好或者情绪不稳定的时候去，小心“热脸贴个冷”！

　　《商场关系学》一书中指出，生意人要想顺利讨债要账，就必须时刻关注对方的经营状况，尤其是对方一切的异常情况，比如人事调整、经营转向、重大项目等，一有风吹草动，马上跟上去，以减少不必要的欠款流失。比如，如果对方在淡季多次大批量进货，这就是异常情况；再比如，如果对方突然搞什么大甩卖，也不正常；还有，要注意对方公司的人事变动，发现这种情况，务必要办妥债务的移交手续，以避免“赖账”现象的发生！

　　比如，当你讨债要账时，对方跟你说：“实在抱歉，你看，我的生意现在太差，手头太紧，能不能缓一段时间啊？”对此，除了表示“理解”之外，你还要向对方表面自己的为难之处：“大哥呀，你要是再不还钱，我的生意立马就做不下去了。”“我这下个月都要给员工发不起工资了，要是再不给我还钱，我马上就破产了！”最好一边说，一边流几滴泪，争取打动对方的心……

　　比如，对借款不及时的客户，可以适当提高产品价格，还可以终止之前的优惠，再有就是将优势品种断货。作为生意人，总有几个拳头产品，客户不借款，就可以停止向其供货，给其以警告。当然，最有效的办法还是这八个字：前款不结，后货不送！之前的货款没结清，就停止再向对方供给一切货物，不再和他有任何的交易关系。

　　上面就是生意人讨债要账的六招“杀手锏”，相信读完之后，对生意人处理好债务关系、顺利要回欠款，会有一些启发和帮助。

　　正如本文开头所讲，这些“杀手锏”是我参考《商场关系学》这本书分享给大家的。所以，假如你是一位生意人，或者有做生意的想法，那么，下面就把《商场关系学》这本书分享和推荐给你。

　　《商场关系学》这本书，不仅对如何处理好商场上的债务关系，以及如何讨债要账，有着实用的技巧分享，对其他商场关系，比如员工关系、客户关系、同行关系等等，也都有非常精彩的解读。通读这本《商场关系学》，能助你破解商场关系的密码，游刃有余地处好各种复杂的商场关系，积累起高质量的赚钱人脉，把你的生意做大做强。这本《商场关系学》，行走在商界的朋友们，可不要错过了。（百家号独家内容）