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　　有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。

　　不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。

　　养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。

　　在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。

　　在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。

　　当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

　　寻找第三者担保，签订书面的协议。这样在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。

　　对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

　　事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

　　到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。

　　对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

　　不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦。这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。

　　货款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

　　不实行强迫性销售。一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这样，业务员也不敢坚持收款了。

　　为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

　　另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

　　掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。

　　交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现。如：

　　一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。

　　如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

　　登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

　　收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。

　　对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

　　如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

　　一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

　　如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

　　如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

　　商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!

　　债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。

　　有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。

　　律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。

　　领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。

　　如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。

　　欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。

　　利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。

　　这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

　　有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。

　　财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。

　　核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;

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　　公司欠款后法人代表更换，仍可向公司索偿。从法律角度看，法人变更对原有的债权债务并无影响，债务仍应由公司承担。法人仅为公司的代理机构，并非具体自然人。无论新旧法人，公司均具备独立人格，外债或贷款将持续存在，而非因法人变动而消失。接下来华律网小编将为您介绍相关内容。

　　若债权人未曾启动诉讼程序，且诉讼时效已过，那么债务人将享有抗辩权，再次向法院提起诉讼时，胜诉的可能性将会大大降低。在此情况下，债权人可考虑与债务人先行签署分期还款协议。一旦发现债务人存在可供执行的财产线索，应立即启动诉讼程序，申请财产保全措施，以确保自身权益得以实现。接下来华律网小编整理了相关的一些知识，供大家参考一下，一起来看看内容吧。

　　债务人欠债未清逃跑，债权人可依据仲裁协议申请仲裁或提起诉讼，提交起诉书及相关证据。若胜诉后对方仍不执行指令，债权人有权申请法院强制执行其财产。接下来华律网小编将为您介绍相关内容。

　　发朋友圈公布欠款人信息，那就等于曝光他们的隐私。这可是违法的。如果被追债的人知道了，是可以告你的。所以，收款时还是走正规途径，找法院帮忙。每个人都有自己的权益，像生命权力、身体健康权、名字权、肖像权、名誉权等等。公司或团体也有自己的名称权、名誉权和荣誉权。接下来华律网小编将为您介绍相关内容。

　　无论借款有多大也能利用法庭维权。债务纠纷在法院的管辖之内，对总额并无固定下限。若借款较少，起诉与否取决于本人意愿。债权人在诉讼期限内，既可去债务人住所或常居地点的法院进行追索。接下来华律网小编将为您介绍相关内容。

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　　关于抵押给银行的房屋再出售是否构成欺诈的问题,华律网律师从法律角度分析如下：设定抵押后的房屋销售通常并不被视为欺诈。需注意，中国的相关法律明定房产所有权人保留对已设押房产的所有权，有权自行处置，但须遵循以下特定条款：首先，出售所得需先偿还抵押债务；其次，房主要告知抵押权人和买家房产设有抵押的事实，最后，当房屋售价显著低于实际价值时，抵押权人有权要求房东追加相应担保。【法律依据】《民法典》第四百零六条抵押期间，抵押人可以转让抵押财产。当事人另有约定的，按照其约定。抵押财产转让的，抵押权不受影响。抵押人转让抵押财产的，应当及时通知抵押权人。抵押权人能够证明抵押财产转让可能损害抵押权的，可以请求抵押人将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。

　　关于担保公司的抵押房产能买的问题,华律网律师从法律角度分析如下：买房子担保公司抵押出去的那类房子可得看清楚了再决定要不要下手。这种类型的房子通常因为原来的房主欠债太多才拿去当了抵押品的。所以你得先确定那笔债务到底还清了没有，或者说那个抵押合同是不是已经解除了，这样才能避免以后可能会出现的各种法律上的麻烦。当然你还要检查一下这个房子在法律层面上是什么状况，比如说看看它的所有权是不是明确的，有没有别的人把这房子当成抵押品了之类的。我觉得最好还是找个懂行的人给你指点一下，这样才能保证整个交易过程都是合法的，也能避免掉那些可能存在的风险。

　　关于抵押车担保公司一般找多久的问题,根据相关政策法规分析如下：车子要是被当作抵押品，个人或者是公司就可以找担保公司借钱了。但是如果借款人没能按时还清欠款的话，担保公司就有权利按照之前签好的合同来处理这辆车，以此来填补他们的经济损失。至于担保公司要花多长时间才能找到这辆车这个可真说不准，主要还是看借款合同上的具体规定、车子现在的登记情况，还有就是担保公司采取法律手段的速度快慢。一般来说，担保公司在发现借款人违约之后，首先会试着跟他联系，看看能不能商量出个解决方案。如果实在不行，那就只能走法律途径，比如去法院申请强制执行，然后再去找那辆车并把它扣下来。整个过程可能需要几个星期到几个月的时间，具体还要看各种因素的影响。

　　关于多少贷款才会立案的问题,华律网律师从法律角度分析如下：现在网上的借贷平台真是五花八门，每个平台都有各自的规矩和要求。至于你欠了网贷到底要多少钱才会上纲上线？这得看你们那儿的法律法规是咋规定的了。一般来说，如果欠款金额达到2000元或3000元以上的话，那么很可能就要接受立案侦查、起诉等一系列严重后果了。如果真的摊上官司，法院肯定会要求你立即还款，否则可能会采取强制措施。除了法律风险外，网贷逾期不还也会给你带来不小的信用损失！